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主动出击  优质服务

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发表时间:2019-04-22 08:54作者:范思

3月中旬,市场开发处业务员本着主动出击开发理念对姚家房区域进行市场摸底调研。

调研中发现北方铸业南厂区西侧有一家水立方洗涤服务有限公司正在施工建设中,市场开发处业务员主动上门拜访并取得沟通机会,在与用户沟通中了解到,该公司在西山产业园区已经开设了一家洗涤工厂,洗涤设备为生物质蒸汽锅炉,在姚家房厂区准备继续沿用生物质锅炉。公司市场开发处业务员用专业知识阐述天然气使用优势,告知用户周围燃气管线距离距厂房设备间很近,后期操作运行更为便捷安全。用户同意在管道天然气和生物质之间进行思考对比,市场开发处联系设计处再次深入姚家房洗涤公司进行现场勘查,按照用户需求,制定出合理的设计方案。由于当时室内正在装修过程中,不具备设计条件,只对室外燃气管线安装进行勘察设计。目的是是尽量满足用户要求,为用户提供优质服务。

经过半个多月的不断奔波,积极沟通,最终在4月10日签订了水立方洗涤燃气安装工程的施工合同。合同签订后,市场开发处业务员积极解决在施工过程中遇到问题,并为该厂区日后增加设备做好了预留。截止目前,水立方洗涤服务有限公司安装两台半吨燃气蒸汽发生器,日最大用气量为640方天然气。


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